Leads verzamelen is makkelijk. Maar de meeste bedrijven schieten zichzelf in de voet.

Het is alsof ze kaas gebruiken tijdens het vissen, in plaats van wormen…

Ze hebben de neiging om over allerlei dingen te praten. Hoeveel expertise ze hebben. Hoe ze altijd kwaliteit leveren en altijd luisteren naar de wensen van hun klant…

Iedereen zegt deze dingen, dus het moet wel slim zijn om te zeggen toch?

Fout. Geen enkele klant heeft interesse in alles wat hierboven staat. Dat is de reden waarom de meeste marketing niet winstgevend is.

Dus, Waar Hebben Klanten Wel Interesse In?

Weet je wat, laten we de vraag verbreden. Waar geven mensen om?

Ik geef je een paar seconden om erover na te denken. Waar maak je je het meest zorgen over tijdens de dag?

…

Jezelf!

Iedereen geeft om zichzelf. En dat is normaal omdat we ons hele leven al met onszelf leven!

En als je serieus bent over geld verdienen met je bedrijf, moet je leren hoe je dit tot jouw voordeel kunt gebruiken.

Maar… Dat is iets waar veel bedrijven in falen.

Laten We Dit Oplossen Met Een Voorbeeld

Wat denk je als een vreemdeling naar je toe komt en om 5 euro vraagt?

Waarom zou ik dat doen? Wat krijg ik daarvoor terug? What’s in it for me?

Je gaat hem die 5 euro nooit geven, tenzij je echt vrijgevig bent.

Stel je nu exact dezelfde situatie voor, maar de vreemdeling biedt je iets aan dat je erg graag wilt.

Laten we zeggen dat je enorm last hebt van rugpijn, en die kerel heeft de magische pil om het voor altijd te genezen (laten we er van uitgaan dat hij eerlijk is en je niet gaat drogeren).

Nu is het veel logischer om hem die 5 euro te geven. Nu krijg je eindelijk iets terug. Er zit eindelijk iets interessants in voor jou.

5 letters om in gedachten te houden. W I I F M. What’s In It For Me?

Hoe Kan Je Dit Gebruiken Voor Jouw Bedrijf

Nu je dit principe kent, heb je alle macht ter wereld om veel meer klanten aan te trekken.

Alleen al het weten hiervan geeft je meer marketing- en verkoop kennis dan de meerderheid van bedrijfseigenaren.

Dus, de eerste stap bij elke marketing situatie is beseffen dat de persoon die je probeert te overtuigen alleen maar denkt aan wat er voor hem in zit.

En als je van hem een klant wilt maken, is het aan jou om de eerste stap te zetten. Je moet heel duidelijk maken welk voordeel jouw product heeft voor de klant.

Vertel de lezer waarom het een goed idee is om jou zijn geld te geven. Als je geen antwoord kunt bedenken, moet je blijven nadenken. Want als je geen antwoord kunt bedenken, hoe verwacht je dan dat iemand je daar geld voor gaat geven?

Laten we eindigen met een laatste voorbeeld om het voor altijd duidelijk te maken.

Je koopt geen stofzuiger omdat het bedrijf ze al 30 jaar produceert. Je koopt het omdat je de vloer gemakkelijk wilt schoonmaken. Dus dat laatste is wat de stofzuigerfabrikant in z’n marketing moet uiten.

Tijd Voor Actie

Dus denk na over welke voordelen jouw product of dienst heeft waar de klant om zou geven en uit dat heel vroeg in je marketingbericht.

Je moet ze een reden geven om jou hun zuurverdiende geld te geven.

Als het je lukt om dat te doen, doe je het al beter dan de meerderheid van de bedrijven.

Dan hoef je je nooit meer zorgen te maken over het krijgen van klanten.

Er zijn genoeg manieren om dit te doen en het is haalbaar voor elk bedrijf, ook het jouwe.

Als je wilt weten hoe we dit in jouw bedrijf zouden doen, neem dan contact met ons op door op de knop onderaan deze pagina te klikken.