Dé Truc Om Je Advertentie Onweerstaanbaar Te Maken (En Meer Te Verkopen)
- Gianni Ophalvens
- May 25, 2024
- 3 min read
Iemand die niet bekend is met jouw bedrijf overtuigen om een afspraak te maken, is zoals een koppige ezel in beweging proberen te krijgen.
Het lijkt een onmogelijke taak. Je trekt zo hard als je kunt aan het touw, en die stomme ezel beweegt gewoon niet. Hij doet niet wat jij wil.
Dus, met alle respect voor je toekomstige klanten, hoe krijgen we die ezels in beweging? Hoe zorgen we ervoor dat ze bijna altijd een afspraak boeken?
Als dat een vraag is waar je antwoord op wilt, dan is dit artikel voor jou.
Veelgemaakte Fouten
Nadat ik advertenties van andere ondernemers had bestudeerd, merkte ik dat de meeste van hen behoorlijk slecht zijn in het verplaatsen van ezels...
Ze weten gewoon niet hoe ze mensen afspraken moeten laten maken via hun advertenties.
Er zijn twee hoofd fouten die ik zag.
Ze zetten geen aanbieding in hun advertentie.
Ik weet niet waarom dit gebeurt… maar veel bedrijven plaatsen advertenties, en geven de lezer dan geen reden om contact met hen op te nemen. Ze vragen de lezer niet eens om iets te doen.
Dit is wat ik noem: "het gebrek aan een aanbieding". Meestal is het gewoon een tekst over wat ze doen en wie ze zijn...
...En dat is het!
In feite staan ze daar gewoon te kijken naar de ezel. Hopend dat hij uit zichzelf begint te bewegen.
De lezer weet simpelweg niet wat hij moet doen om jouw dienst te kopen. Dus scrolt hij voorbij jouw advertentie.
Dus, zorg er altijd voor dat je de klant precies vertelt wat te doen, anders zal hij het ergst mogelijke doen. En dat is niets.
Als er een aanbieding is, dan is het er bijna altijd één waar je voorbij zou scrollen.
In ieder geval weten deze mensen dat ze een aanbieding moeten gebruiken. Maar ze zijn er verschrikkelijk slecht in.
Het ergste wat je kunt doen met een aanbieding is om te veel te verwachten van je lezer. Je maakt het een te hoge hindernis om over te springen.
Stel je voor dat je een aantrekkelijke persoon op straat ziet. Je loopt naar hem of haar toe en zegt: "Hey, ik vind je aantrekkelijk, je hebt nog 2 weken om je trouwkledij te regelen, we gaan trouwen."
Nu... dat gaat niet werken. Sorry.
Het zou veel logischer zijn om eerst om hun telefoonnummer te vragen en dan rustig verder op te bouwen.
Dit is hetzelfde met je aanbod. Vraag je lezer bijvoorbeeld niet om een 2 uur durend salesgesprek in te plannen... Hij kent je nog niet! Dus hij zal zich ongemakkelijk voelen en niet op je aanbieding ingaan.
Hoe Maak Je De Beste Aanbieding Ooit
Ten eerste, je hebt een aanbieding nodig...
In. Elke. Advertentie.
Niet alleen maakt het het checken van je resultaten eenvoudiger... Het converteert ook je lezers veel gemakkelijker in blije klanten.
Nu voor het moeilijkste...
Hoe Maak Je De Aanbieding Onweerstaanbaar?
Eerlijk gezegd, het is een heel eenvoudig en duidelijk antwoord.
Je moet het zo gemakkelijk mogelijk maken voor hen om "JA" te zeggen. Het moet een no-brainer zijn.
Je moet de drempel verlagen van wat je vraagt. Denk aan het voorbeeld over meteen om een huwelijk vragen versus gewoon om een telefoonnummer vragen?
Zo moet je ook naar je advertenties kijken. Vraag jezelf af: "Verwacht ik meteen te veel van mijn lezer?"
Als dat niet zo is, dan zullen mensen veel gemakkelijker contact met je opnemen.
Er zijn genoeg manieren om dit te doen en het is haalbaar voor elk bedrijf, inclusief dat van jou. Als je wilt weten hoe we dit in jouw bedrijf zouden doen, neem dan contact met ons op door op de knop onderaan deze pagina te klikken.
